» Как правильно проводить

Только грамотно и правильно проводить

Как правильно проводить переговоры

Проведение переговоров – одна из самых важных задач бизнесмена. В любой отрасли ценятся профессионалы, умеющие качественно изложить свою позицию и достичь нужных результатов на выгодных для них условиях. Переговоры являются универсальным средством коммуникации. С их помощью можно успешно:

• заключить выгодные контракты;
• найти новых партнеров;
• закрепить определенные договоренности;
• получить необходимое финансирование и др.

Для достижения любых бизнес-целей нужно знать, как правильно проводить переговоры.

Разведка

Чтобы представить свое предложение в нужном ракурсе, важно понимать приоритеты и ценности своего делового партнера. Обязательным условием эффективного бизнес-общения является наличие базовой информации о собеседнике. С помощью профильных печатных изданий, информационных сайтов, специализированных форумов, полученных от партнеров и клиентов данных необходимо получить следующие сведения:

• отрасль, в которой работает деловой партнер (для понимания специфики деятельности);
• срок работы его компании в данной сфере (для оценки профессионального уровня и репутации);
• представленность фирмы в регионах (для определения масштабов и перспектив сотрудничества);
• миссия компании (для ориентации на соответствующую систему ценностей);
• список лиц, принимающих решение (для выбора правильного адресата);
• наиболее значимые достижения (для получения информации, позволяющей сделать деловой комплимент партнеру, а также показать собственную осведомленность и заинтересованность в сотрудничестве);
• проблемные вопросы, требующие качественного решения (для подготовки предложения, призванного помочь партнеру в развитии его бизнеса) и др.

Постановка цели

Чтобы понять, как правильно проводить переговоры в конкретном случае, следует определиться с целью коммуникации. Это позволит выбрать наиболее действенные средства для реализации своей стратегии. Обычно цель переговоров предполагает:

1. знакомство;
2. самопрезентацию с целью выделения своего продукта или организации из ряда аналогичных;
3. продажу конкретного товара или услуги;
4. актуализацию определенной информации;
5. корректировку имеющихся договоренностей и др.

Покажите преимущества

Любое предложение нужно формулировать таким образом, чтобы оно вызвало искренний интерес у делового партнера. В зависимости от системы ценностей компании, которую представляет собеседник, можно делать акцент на таких преимуществах сотрудничества:

• экономическая выгодность;
• первоклассный уровень обслуживания;
• высокое качество продукции;
• уникальность разработки;
• широкий спектр товаров и услуг;
• комплексное решение определенных задач;
• оперативность выполнения всех заданий и др.

Внешний вид

Непосредственно до того, как правильно проводить переговоры, следует уделить внимание выбору подходящего стиля одежды. Он должен соответствовать:

• формату мероприятия (стоит учитывать уровень официальности предстоящей коммуникации);
• ситуации ведения переговоров (нужно гармонично подобрать стиль для продуктивного общения в конкретное время в определенном месте);
• ожиданиям целевой аудитории (в большинстве случаев важно подчеркнуть свою схожесть с ней).

Приветствие

Деловое общение в рамках переговоров предполагает следование ряду стандартных правил. Для первой личной встречи характерны такие этапы:

1. знакомство (оба собеседника называют свои имена, должности и компании);
2. рукопожатие (такая форма приветствия типична для мужчин);
3. обмен визитками (этот важный элемент самопрезентации помогает запомнить имя партнера, а также позволяет получить нужные контактные данные);
4. гостевой этикет (традиционно инициатор встречи дарит брендированную продукцию своей фирмы, а также делает какой-то профессиональный комплимент, помогающий расположить к себе собеседника);
5. упоминание о цели визита (инициатор встречи должен напомнить о причине своего посещения и обозначить предварительные договоренности).

Визуализация предложения

С помощью зрения человек воспринимает 90% информации. Услышанные же сведения могут быть поняты частично, искажены или интерпретированы в другом ключе. Для максимально эффективной коммуникации необходимо визуализировать свое предложение. Такой прием позволит сконцентрировать внимание собеседника, поможет избежать искажения данных и даст деловому партнеру возможность после встречи детально проанализировать выгодность сотрудничества. Средствами визуализации могут являться:

• проспект;
• буклет;
• коммерческое предложение;
• презентация и др.

Соответствующие знаки

Нужно не только знать, как правильно проводить переговоры, но и грамотно преподносить необходимую информацию на всех уровнях коммуникации. Хорошее предложение (даже при условии его качественного изложения) может быть отвергнуто по причине ошибочных невербальных сигналов.

Важно демонстрировать уверенность в своем профессионализме и подчеркивать очевидную ценность сотрудничества для партнера с помощью:

• жестов (желательно, чтобы они были открытыми);
• мимики (она должна быть естественной и располагающей к общению);
• поз (необходимо, чтобы они указывали на равноправие).

Грамотное изложение

Для победы за столом переговоров целесообразно использовать различные психологические приемы, призванные убедить собеседника в выгодности и перспективности сотрудничества. Классическими примерами таких способов являются:

• подстройка (умение говорить со скоростью и громкостью своего делового партнера позволяет быстрее донести нужную информацию);
• многократное обращение по имени (людям нравится, когда их выделяют из толпы; это позволяет расположить к себе собеседника);
• ориентация на диалог (чем больше говорит бизнес-партнер, тем больше он вовлекается в процесс коммуникации);
• очевидные выгоды (продавать нужно не продукт, а решение с его помощью важных для партнера задач);
• наглядные примеры (грамотно подобранная статистика красноречивее свидетельствует о пользе сотрудничества, чем абстрактные фразы);
• дробление суммы (денежные средства, которые нужно заплатить за один день пользования продуктом или услугой, обычно вызывают ощущение возможности бюджетного решения);
• упоминание о других уважаемых клиентах и партнерах (ссылка на положительный опыт работы с авторитетными людьми в данной отрасли позитивно воздействует на собеседника) и др.

Подведение итогов

Особое внимание нужно уделить завершению переговоров. Именно эта часть деловой встречи определит дальнейшие перспективы сотрудничества. На данной стадии принципиально важно сделать следующее:

• резюмировать договоренности, которые были достигнуты в процессе переговоров;
• определить порядок дальнейшей коммуникации;
• назначить конкретное время для следующей встречи или звонка.

Понимание того, как правильно проводить переговоры, способствует максимально эффективной коммуникации и позволяет достичь поставленных целей в сжатые сроки.

Видео

Видеоматериал содержит интересную информацию по теме.

как правильно писать граммотно или грамотно . почему?

ВероNika Высший разум (138733) 6 лет назад

граМотно - от граМотный
граММатически - от граММатический

граМота. Др. -рус. переоформление заимств. из греч. grammata «буквы» «письменность, грамота, письмо, указ».
граММатика. Заимств. в XVII в. из лат. яз. где grammatica греч. grammatik#275;, суф. производного от grammata буквы (ед. ч. gramma — производное от graph!3; пишу ).

Дениска Профи (640) 6 лет назад

Как всегда отличный ответ.

ВероNika Высший разум (138733) 6 лет назад

Дениска, не всегда отличный, но я отвечаю по известному принципу: поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой. Хочет человек докопатьсядо этимологии - значит, надо помочь.

Constar Профи (680) Этимологией в вопросе и не пахло. Вопрос Почему? означал, каким правилом пользоваться при выборе одной или двух м в написании слова. Похоже, знатоки академического русского правописания разучились понимать повседневную русскую речь, и это печально. (

Constar Профи (680) 2 года назад

Дениска, не буду возражать, что BepoNika, обычно даёт отличные ответы - ни одного, кроме этого не видел. Но этот ответ ни о чём, как ответ на поставленный вопрос. Мне кажется, не было вопроса о происхождении слов грамотный и грамматика ? Ответ BepoNika - копипаст откуда-то, вообще, не в тему. А Вы, уважаемый Дениска, - льстец и подхалим. Моё имхо.

Constar Профи (680) Получилось не совсем правильно соблюсти дерево ответов: это был ответ Дениске, а не BepoNika. Но кто захочет, поймёт, к чему был написан мой скромный комментарий.

r4 r5e Ученик (100) 10 месяцев назад

Доступный и хороший ответ! Очень понравился !

David Anjoo Ученик (153) 6 месяцев назад

Не было правил для заимствования слов. Нет их и сегодня. Если брать слово, то оно должно писаться также. Хотя язык на то и язык, чтобы отличаться от тех языков, из которых он собран. Корень Гра и корень матика имеют армяно-греко-арийскую языковую группу в основе. Если быть точным, то матика - это учение, наука. Того же корня, что и палец . Обучение имеет в образе связь с пальцем или указанием (пальцем указывают). Гра (или глагол грел арм.) значит писать, а если копать еще глубже, то оно происходить от глагола царапать - к'ирел в соврем. арм.
Это о происхождении непосредственно слова грамматика - смысл наука письма (буквально царапанье , обучение . Согласные удваивались в некоторых случиях ради сохранения правильного произношения, особенно в сложных словах. Того же (этн) корня, что и Гр (в значении) такие слова как греть, тереть, жечь, солнце и многие другие.

David Anjoo Ученик (153) 6 месяцев назад

На мой взгляд в русском языке сдвоенные буквы в корне бессмысленны и бесполезны и их стоило бы убрать в угоду меньшей путаницы. Но правило есть правило и нарушать его некрасиво. Учите друзья русский язык - величайший язык на планете и один из самых интересных и красивейших с удовольствием и откроются вам то, что за горизонтом.

Анна Мыслитель (6944) 6 лет назад

Грамотно. По нормам русского языка, грамота, но грамматика

Главная \ ГОЛОДАНИЕ при Гепатите

ГОЛОДАНИЕ

Лечение и профилактика Гепатита В, С - Голоданием

Так как, и в интернете и офлайн представлено большое количество адекватной информации и литературы о лечебном голодании - как о эффективном способе профилактики и лечения множества заболеваний (. артрита, псориаза, рака, гепатита и.т.д.).
В этом разделе мы постараемся кратко, но качественно рассказать о том, как правильно голодать для того чтобы держать своё тело и дух в форме, а гепатит С - под контролем.
Первое. что хотелось бы сказать. любое грамотно проведённое голодание, при условии грамотного выхода из него - действительно очень полезно для организма.
Второе :. любое грамотно проведённое голодание, и НЕ грамотный выход из него - может нанести очень серьёзный вред вашему здоровью (влоть до смертельного исхода).

Третье, и наверное в нашем случае самое главное.
Согласно утверждению многих *Уважаемых Авторитетов* в этой области -. если грамотно провести 40 око дневное голодание, и что ещё более важно, ОЧЕНЬ грамотно провести выход из него, то в 99% случаев, Вы Будете Абсолютно Здоровым Человеком (даже если у Вас гепатит С, или онкология).

Но, мы все понимаем, что голодать 40 дней - это испытание не для слабонервных , и пройти его сможет делеко не каждый человек (даже имея огромное желание и соответствующий настрой).
То есть, это как бы последнее шанс - когда традиционная медицина уже бессильна и умывает руки , а жить очень хочется, и ты готов на ВСЁ.

В этом разделе, мы более подробно расскажем о том, как правильно проводить короткие, но регулярные голодания - которые под силу практически каждому.
Ну, и конечно затронем 40 око дневное голодание - как *СЕРЕБРЯННУЮ ПУЛЮ* в борьбе с гепатитом С (. которая на чёрный день есть в обойме у каждого).

*Продолжение следует
Приносим извинения за временные неудобства.

Источники: http://finansovyesovety.ru/kak-pravilno-provodit-peregovory/, http://otvet.mail.ru/question/39489501, http://gepatitsoprotivlenie.ru/golodanie

Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением